Vermarktung einer Luxuswohnung in Montreux mit Emil Steinberger – Ein Swiss Life Projekt von Beat Ambord
🏠 Ein kurzer Überblick
Über zehn Jahre habe ich die Vermarktung dieser exklusiven Wohnung in Montreux für Swiss Life begleitet. Das Ergebnis ist mehr als ein Inserat: Es ist ein Werbefilm, der Emotionen, Architektur und Standortvorteile zusammenführt. Die Herausforderung war, eine Immobilie im Oberpreissegment so zu präsentieren, dass sie nicht nur technisch, sondern vor allem emotional überzeugt.
🌅 Die Immobilie: Was sie besonders macht
Die Wohnung ist grosszügig geschnitten, viele Räume zeigen zum Genfersee. Eine seltene Kombination aus Raumhöhe, Sichtachsen und einer nutzbaren Dachterrasse schafft ein Gefühl von Weite und Privatsphäre zugleich. Man spürt sofort das Potenzial: flexible Grundrisse, Seesicht, und eine Adresse, die international attraktiv ist.
Ein paar Eckpunkte:
- Lage: Montreux, mildes Klima, kulturelles Angebot (Jazzfestival, Künstlerleben).
- Grundriss: 5 Zimmer Richtung See, 3 ruhigere Räume zur Rückseite – ideal für Schlafzimmer oder Büro.
- Zusatznutzen: Dachterrasse mit freiem Blick über den See.
🎭 Storytelling mit Persönlichkeit
Eine Immobilie verkauft sich nicht nur über Quadratmeter. Sie verkauft sich über Geschichten. Deshalb haben wir Emil Steinberger eingebunden: Seine Präsenz verleiht der Kampagne Wärme, Witz und eine klare Stimme. Persönliche Statements machen Aspekte wie den Abendhimmel oder die Raumgröße greifbar.
„Das schöne kitschige Abendrot, jeden Abend. Das ist so sensationell. Mit absolut unverbaubar.“
Solche Zeilen schaffen Bilder im Kopf und bringen die Qualität des Ortes sofort auf den Punkt.
🎯 Zielgruppe und Positionierung
Für Luxuswohnungen muss die Zielgruppe präzise definiert werden. In unserem Fall war das Publikum:
- Internationale Käufer und Kulturliebhaber
- Menschen, die hohe Lebensqualität, Privatsphäre und Kulturangebot suchen
- Sammler, Zweitwohnsitz-Käufer und etablierte Berufstätige (z. B. Anwälte, Künstler)
Die Positionierung lautete: ein Lebensraum, der Kulturerlebnis, Natur und urbanen Luxus verbindet. Das zeigt sich in der Ansprache, in Bildsprache und in der Wahl des Testimonials.
🔧 Marketingansatz und Umsetzung
Bei der Vermarktung einer High-End-Immobilie sind Inhalt und Inszenierung entscheidend. Unsere Elemente:
- Emotionales Storytelling: Statements, die Atmosphäre vermitteln statt nur Fakten aufzuzählen.
- Visuelle Inszenierung: Grosszügige Raumaufnahmen, Sonnenuntergänge, Blickachsen und die Dachterrasse als Highlight.
- Praktische Orientierung: Grundrissvarianten zeigen, wie flexibel die Räume nutzbar sind (Schlafzimmer, Büro, grosses Wohnzimmer).
- Targeted Distribution: Direkte Ansprache von Maklernetzwerken, internationale Portale und selektive Events für potenzielle Käufer.
Das Zusammenspiel aus Emotionalität und konkreten Nutzungsoptionen ist wichtig. Käufer sollen sich vorstellen können, wie sie leben, arbeiten und Gäste empfangen.
💡 Konkrete Einrichtungs- und Verkaufsargumente
Ein paar praktische Ideen, die wir in der Vermarktung betont haben:
- Flexibilität der Räume: Beispiel: Eine Wand wegrissen und aus zwei Räumen ein riesiges Wohnzimmer schaffen.
- Seiten mit Ruhe: Rückwärtige Zimmer als Schlafzimmer oder Homeoffice positionieren.
- Exklusive Extras: Nutzung der Dachterrasse als zusätzlicher Wohnraum mit einzigartigem Seeview.
„Wenn das ein Schlafzimmer wird, dann wird das ein ganz klares Kleiderzimmer mit Schuhschrank und allem.“
Solche konkreten Vorschläge helfen Käuferinnen und Käufern, den Schritt zur Entscheidung zu machen.
⚖️ Was zehn Jahre Begleitung bewirkt
Langfristige Projektbegleitung macht den Unterschied. Über ein Jahrzehnt hinweg konnten wir:
- Die Positionierung immer wieder schärfen und an Marktveränderungen anpassen.
- Netzwerke aufbauen und gezielt anzapfen.
- Die Marke Swiss Life mit konsistenter Story und Qualität verbinden.
Das Resultat ist nicht nur ein Verkauf, sondern eine nachhaltige Markenpräsenz im Oberpreissegment.
📝 Fazit: Emotion trifft Strategie
Die Vermarktung dieser Wohnung zeigt: Erfolg entsteht an der Schnittstelle von emotionalem Storytelling und präziser Zielgruppenarbeit. Ein prominentes Gesicht kann Türen öffnen, doch die Substanz bleibt entscheidend. Raumqualität, Lage und kreative Nutzungsmöglichkeiten sind das Verkaufsfundament.
Wenn man diese Elemente kombiniert, entsteht eine Kampagne, die nicht nur informiert, sondern inspiriert. Genau das war unser Ziel in diesem Projekt mit Swiss Life — und daran arbeite ich seit zehn Jahren.
