Projekt Beat Ambord: 90'000 Skiabos in 90 Tagen — eine Meisterleistung in Tourismusvermarktung
🏔️ Warum Saas-Fee die perfekte Bühne für Innovation war
Saas-Fee ist mehr als ein Alpenort. Eingebettet zwischen Gletschern und Sonnentagen bietet die Region einzigartige Argumente für eine starke Markenbotschaft: ein Sommerskigebiet auf 3.500 Metern, die höchstgelegene Drehrestaurant-Terrasse Europas, eine faszinierende Eisgrotte und die autofreie Struktur des Dorfes. Kurz gesagt: Natur, Wintererlebnis und Lifestyle in einem Paket.
Diese Attraktivität machte Saas-Fee zur idealen Testumgebung für eine radikale digitale Transformation der Tourismusvermarktung — ein Leuchtturmprojekt, das ich unter meiner Gesamtverantwortung leitete.
🧠 Die Idee: SmartMarketingEngine als Herzstück
Die SmartMarketingEngine war die Kerninnovation des Projekts. Sie verband Daten, Content und Automatisierung, um Besucher zielgerichtet zu erreichen und lokale Leistungsträger digital zu stärken. Die Engine war nicht nur ein technisches Konzept, sondern ein strategisches System zur Skalierung lokaler Angebote.
- Dynamische Konfiguration für über 120 Betriebe via einer einzigen Plattform
- Automatisierte Newsletter und Social-Media-Postings
- Video-CMS zur zentralen Verwaltung bewegter Inhalte
- Messbare Conversion-Pipelines zur Steigerung von Online-Verkäufen
📱 Die touristische App und technische Infrastruktur
Als erster Schritt entstand die erste touristische App der Region. Sie war dynamisch konfigurierbar für mehr als 120 Betriebe und verband Informationen, Angebote und Kaufprozesse in einem flexiblen System. Ergänzt wurde dies durch ein fortschrittliches Video-CMS und automatisierte Marketing-Workflows, mit denen lokale Betriebe sofort arbeiten konnten.
🎓 Academy, E-Books und Weiterbildung
Digitaler Wandel gelingt nur mit Menschen. Deshalb baute ich eine umfassende Academy auf:
- Über 700 Teilnehmer in Schulungen
- Ein Motivationslehrgang mit 53 E-Books, verteilt über ein Jahr
- Wöchentliche Webinare zur praktischen Anwendung
Diese kombinierte Aus- und Weiterbildung verankerte die digitalen Tools dauerhaft in den Betrieben und führte zu unmittelbarer Adoption.
🎬 Film, Storytelling und virale Kampagnen
Bewegtes Bild war ein zentrales Instrument. Mit hochwertigen Imagefilmen und einer klaren Storyline schufen wir Emotion und Vertrauen. Ein besonders wirksames Element war der kurze Imagefilm „4 Gemeinden in 100 Sekunden“, der die Zusammenarbeit im Saas-Tal sichtbar machte.
Weitere Highlights:
- Produktion mehrerer Imagefilme für lokale Leistungsträger (über 50)
- Start von Alalin.TV — einem touristischen WebTV mit internationaler Aufmerksamkeit
- Kooperationen mit renommierten Filmemachern zur Steigerung der Reichweite
🎟️ Vertriebserfolg: 90'000 Skiabos in 90 Tagen
Das zentrale Ergebnis: der Verkauf von über 90'000 Skiabos innerhalb von 90 Tagen. Dieses Ergebnis war keine Glückssache, sondern das Zusammenspiel von Strategie, Technologie, Content und Community:
- Zielgruppengenaue Ansprache durch die SmartMarketingEngine
- Emotionales Storytelling über Film und WebTV
- Skalierbare Produktangebote in der App
- Gezielte Schulungen, damit lokale Partner jeden Kontakt optimal nutzen
🏅 Anerkennung, Finanzierung und Skalierung
Die Schweizer Regierung erkannte den Innovationscharakter des Projekts an und sprach über 400.000 CHF Forschungsgelder an die Universität Luzern. Zudem wurde das Projekt mit dem Titel „DIGITAL MARKETER OF THE YEAR“ ausgezeichnet.
Die externe Finanzierung und akademische Partnerschaft bestätigten die wissenschaftliche Tragfähigkeit der SmartMarketingEngine und schufen die Voraussetzung für eine Skalierung über Saas-Fee hinaus.
🎥 Spielfilmprojekte und Standortmarketing
Neben touristischen Kampagnen finanzierte und produzierte ich Spielfilmprojekte, die das Standortmarketing verstärkten. Als Executive Producer des Films Half Brothers konnten wir internationale Preise gewinnen. Solche Produktionen erhöhen die Sichtbarkeit und bringen anspruchsvolle Zielgruppen in die Region.
🤝 Zusammenarbeit als Schlüssel — „4 Gemeinden in 100 Sekunden“
Am Anfang stand Skepsis: Die vier Gemeinden im Saas-Tal sollten zusammenarbeiten, obwohl sie selten einer Meinung waren. Der Imagefilm „4 Gemeinden in 100 Sekunden“ veränderte die Wahrnehmung und wurde zum Katalysator für gemeinsame Aktionen. Aus Skepsis wurde Partnerschaft.
„Mit gemeinsamer Strategie und modernen Werkzeugen lassen sich festgefahrene Strukturen überwinden.“
📈 Ergebnisse auf einen Blick
- 90'000+ Skiabos in 90 Tagen
- Über 700 geschulte Teilnehmer
- 53 E-Books als Teil des Motivationskurses
- Erste dynamisch konfigurierbare touristische App für >120 Betriebe
- Auszeichnung: Digital Marketer of the Year
- Forschungsförderung: 400.000 CHF für Universität Luzern
🔑 Wichtigste Learnings für Destinationen
Die Saas-Fee-Erfahrung zeigt, wie Destinationen Systemdenken, Technologie und lokales Engagement verknüpfen können:
- Menschen vor Technologie: Schulung und Motivation sichern die Adoption.
- Content ist Conversion: Storytelling kombiniert mit direktem Vertrieb funktioniert.
- Skalierbare Infrastruktur: Eine Plattform muss dynamisch für lokale Partner anpassbar sein.
- Partnerschaften nutzen: Forschung und öffentliche Förderung beschleunigen Innovation.
🌟 Fazit
Das Saas-Fee-Projekt unter meiner Leitung ist ein Beispiel dafür, wie integrierte Vermarktung, technologische Innovation und gezielte Weiterbildung zusammengreifen, um nachhaltigen Erfolg zu erzielen. Der Verkauf von über 90'000 Skiabonnements in nur drei Monaten ist der greifbare Beweis dafür, dass moderne Destinationen mit mutigen Konzepten und exekutiver Konsequenz Großes erreichen können.
Wenn eine Region ihre einzigartigen Assets — Gletscher, Sonne, Kultur und Community — mit einer durchdachten digitalen Infrastruktur verbindet, entstehen neue Marktpotenziale. Saas-Fee hat gezeigt, wie das praktisch funktioniert.
